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外贸网站如何做好“本土化营销”

外贸网站如何做好“本土化营销”,本则案例以南美州为案例,南美相对来讲是中国外贸企业非常重要的市场,对比欧洲竞争度要弱一点,但市场基数大,消费能力较好。

随着欧美等传统国际外贸中心市场的萎缩,以中南美洲为核心的国际新兴市场便在中国制造业中,占据着越来越重要的角色。从第105和106届广交会组委会邀请来自中南美洲、俄罗斯、非洲及阿拉伯的海外采购商这一举动来看,从一定程度上我们似乎可以这样大胆预言,未来的中国外贸企业,谁先占据这些新兴市场,谁就是最后的赢家。

中南美洲地区的国家包括墨西哥、巴西、阿根廷、秘鲁、智利、哥伦比亚、委内瑞拉等,他们很多属于殖民地国家,经济发展相对比较落后,各国的国情也有所不同。巴西是该地区经济最发达的国家,工业和农业都相当发达,阿根廷则是世界上有名的农牧业国家。

中南美洲在中国的出口中占据着重要的一环,如何使用“本土化营销”开启中南美洲市场是很多外贸企业急需知道的。

目标明确 不眉毛胡子一把抓

很多外贸企业,因为急于开拓海外市场,总想建一个外贸网站行天下,想用一个网站网罗全部海外市场的客户。这种外贸的思维是片面的,往往成本耗费了,却做成了个四不像,收效甚微。国内外贸企业的实践证明,对中国制造业来说,如今海外市场的竞争早不是在多,而是转移在“精”和“细”上下功夫。这里的“精”和“细”指的就是要细分市场,走进本土进行营销,不要眉毛胡子一把抓。做欧美市场的,就建立英文网站推广;做中南美市场的,就需要建立西班牙语的外贸网站。

选择最优的推广方式

主攻中南美市场的企业,有很多推广渠道和方式。可以提交中南美地区的搜索引擎,网站目录、黄页登陆,博客营销,电子邮件E-mail营销,网络广告,友情链接,B2B平台和当地论坛发布企业以及产品信息,软文推广等。本土化营销是以搜索引擎优化(SEO)为核心,结合当地的B2B平台,以及论坛、博客等多种营销方式为辅的新型外贸网络营销方式。

选择精准的行业关键词

关键词是搜索引擎优化的首要环节,也是关键性的一步。本土化营销的关键词设置,首要的是精准,如果关键词设置不准,其余的网站建设工作就白费了。从中南美市场来看,关键词的设置首先要符合用户的使用习惯。这就要求外贸企业,不能从我们国内对某产品的习惯叫法,或者欧美市场的习惯叫法去设置关键词,而是深入了解中南美市场的客户对该产品的习惯叫法,这个习惯叫法就是博海科技

外贸团队在设置网站关键词前,需要做的市场调查和研究工作。